Jak radzić sobie z kłopotami w firmie?
Zarządzanie firmą jest zadaniem bardzo trudnym i wbrew pozorom wymaga kilku istotnych cech osobowości – na pewno nie jest to rola dla wszystkich, choć przecież wszyscy chcielibyśmy mieć własne firmy i w kocu dojść wraz z nimi do takiego momentu, gdy klienci nie będą w stanie już żyć bez oferowanych przez nas usług, a nasza sytuacja na rynku będzie zagwarantowana i stabilna. Jest to marzenie każdego przedsiębiorcy, zresztą nie ma się co dziwić – każda firma dąży do tego, by odnieść sukces, by być najlepszą na rynku, by pokonywać konkurencję i po pewnym czasie już wcale nie musieć się nią przejmować wiedząc, że i tak jej nie zagraża. W firmie od czasu do czasu pojawiają się jednak kłopoty, a poważnym zagrożeniem jest deficyt klientów lub rynków zbytu na produkowane towary. Tak naprawdę firma może wytrzymać wszystko – może znieść odchodzących, przychodzących, często zmieniających się pracowników, firma może również znieść kryzys finansowy, bo dosięga to również inne firmy, a nie tylko ją samą. Firma może również uporać się z problemami technicznymi i technologicznymi, bo w większości firm te dziedziny odgrywają kluczową rolę, choć oczywiście mogą wystąpić niejednokrotnie związane z nimi problemy. Firma nie zniesie tylko jednego – braku klientów.
Sytuacja bez wyjścia?
Doskonale wiemy, że nie ma sytuacji bez wyjścia i z takiej sytuacji również wyjście można znaleźć. Niemniej jednak w sytuacji, gdy przedsiębiorca widzi, że jego firma ma coraz mniej przychodów, co jest efektem zmniejszającej się liczby klientów, to natychmiast musi zacząć działać. Z tym absolutnie nie można czekać. Oczywiście, powinien się cieszyć, że zostało mu jeszcze kilku ważnych klientów, ale już zawzięcie powinien walczyć o kolejnych. W jaki sposób? Wykupując na przykład bazy biznesowe. Kto o nich słyszał ten wie, że jest to bardzo skuteczny sposób na pozyskanie nowych klientów i to w bardzo krótkim czasie. Bazy biznesowe dają możliwość pozyskania nawet nie jednego i nie dwóch klientów w ciągu kilkudziesięciu minut. Czym więc są wspomniane bazy biznesowe? Są to listy potencjalnych klientów dla danych firm. Bazy biznesowe są układane tematycznie, bo przecież wiadomo, że lekarze nie będą potencjalnymi klientami hydraulików. Raczej będą oni klientami firm produkujących wyposażenie gabinetów lekarskich.
Zareklamuj się
Kupując bazy biznesowe nie trzeba koniecznie od razu dzwonić do potencjalnego klienta albo odwiedzać go w miejscu pracy, choć bardzo często takie bazy dają dostęp do danych adresowych i telefonicznych. Można jednak na początku zastosować wobec niego tak zwany mailing czyli inaczej mówiąc reklamę internetową wysyłaną na wirtualną skrzynkę pocztową. Mailing może klienta zainteresować i zwrócić jego uwagę na daną firmę. Być może wówczas sam zdecyduje się odezwać i nawiązać współpracę? Tego oczywiście nie wiadomo, aczkolwiek warto próbować, bo w takiej sytuacji firma przy podejmowaniu współpracy byłaby w pozycji pewnej przewagi.
